叉車租賃之所以成為客戶的融資決策選項(xiàng)，首先在于租賃可以使承租人可以有不同于設(shè)備貸款的諸多好處，滿足客戶多方面的需求。
具體好處分析如下：
一優(yōu)化財(cái)務(wù)報表、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理直接影響企業(yè)的經(jīng)營狀況、融資能力、信用評級和監(jiān)管要求。融資租賃作為一種融資和理財(cái)工具將會有利于企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)報表。
1、調(diào)整財(cái)務(wù)比率
流動比率—采用融資租賃購置，可以減少企業(yè)一次性現(xiàn)金的支出；采用出售回租變現(xiàn)有利于流動比率的改善。
資產(chǎn)收益率—采取經(jīng)營租賃購置設(shè)備，屬于表外融資，不會稀釋股權(quán)收益，對一些資產(chǎn)價值高于賬面價值的設(shè)備做溢價性出售回租，可以適當(dāng)增加當(dāng)期收益。
資產(chǎn)負(fù)債率—在經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)中，應(yīng)付租金不計(jì)承租企業(yè)的負(fù)債，有利于企業(yè)在融資活動中保持合理的資產(chǎn)負(fù)債比例。
2．資金來源和運(yùn)用的多樣化。流動資金利用銀行信貸資金，設(shè)備貸款采用租賃，不同的資金來源用于不同的投向，有利于提高企業(yè)資金使用的綜合效益。
3．有利于保留銀行信貸額度。企業(yè)通過獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型的融資租賃公司開展經(jīng)營租賃，融資租賃公司成為企業(yè)的負(fù)債平臺，不會影響企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債。可以保持企業(yè)在銀行的授信額度，穩(wěn)定企業(yè)核心競爭力的資金來源。
二有利于改善現(xiàn)金流的管理
1、減少或不需動用企業(yè)自有資金取得設(shè)備全額或超額融資。
2、減少企業(yè)購置設(shè)備的一次性負(fù)債投入的壓力。
3、靈活的租金支付可以盡可能適應(yīng)承租人對現(xiàn)金流的需求。
三有利于消化應(yīng)稅資源
1、制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資租賃或經(jīng)營租賃有利于自身的應(yīng)稅資源和扣稅資源的合理配置。
經(jīng)營租賃的租金以及或有租金可以稅前列支。有高應(yīng)稅額的企業(yè)，每期租金高于正常折舊。稅前盈利較少的企業(yè)，可對實(shí)際使用年限長的設(shè)備，每期租金低于正常折舊，降低稅前費(fèi)用，適當(dāng)增加稅后利潤。
四避免設(shè)備陳舊風(fēng)險損失
1、在經(jīng)營租賃中可以避免余值風(fēng)險。特別適合服務(wù)運(yùn)營企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性。
2、采用先租后買或經(jīng)營租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時更新設(shè)備，如IT設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競爭力的企業(yè)。
五服務(wù)便利。
1、叉車租賃有利于與客戶的經(jīng)營預(yù)算相適應(yīng)或擬補(bǔ)預(yù)算缺口。
2、可以獲得其他捆綁服務(wù)（購買/運(yùn)輸/保險/服務(wù)/財(cái)務(wù)咨詢），對高科技設(shè)備的租賃更顯重要。
3、融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業(yè)能力的融資租賃公司，因?yàn)轱L(fēng)險控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程序簡單。
愿意采用叉車租賃的多為高端客戶。主要需求因素分為：
1稅收好處推動型。此類客戶多為盈利大戶
2現(xiàn)金流推動型。此類客戶多為服務(wù)運(yùn)營商、加工服務(wù)企業(yè)和制造業(yè)
3財(cái)務(wù)報告推動型。此類客戶多為上市公司、跨國公司，租賃可為客戶提供表外融資、改善財(cái)務(wù)比率。
4技術(shù)進(jìn)步推動型。此類客戶多為高科技企業(yè)，信息管理設(shè)備為主要的租賃物，客戶需要的捆綁服務(wù)的經(jīng)營租賃。
5服務(wù)推動型。此類客戶多為跨國公司，建筑施工企業(yè)、政府采購等，客戶需要經(jīng)營租賃出售回租等租賃。
財(cái)務(wù)角度，叉車租賃的優(yōu)勢在于：
1、現(xiàn)金流，通過租賃改善現(xiàn)金流管理。
2、股東回報，通過租賃改變收益率。
3、稅收，通過租賃平衡稅負(fù)方案。
4、銷售額與生產(chǎn)能力的匹配，透過靈活租賃的方式，達(dá)到淡旺季的調(diào)節(jié)。
5、企業(yè)核心資產(chǎn)和資金運(yùn)用，將非核心資產(chǎn)轉(zhuǎn)租賃資產(chǎn)。
企業(yè)采用叉車租賃有如下好處：
1、減輕一次性支付巨額貨款的壓力
“所有并不重要，使用創(chuàng)造價值”。承租人采用租賃方式獲得設(shè)備使用權(quán)，可以用使用設(shè)備產(chǎn)生的現(xiàn)金流償還租金，租賃期滿可以廉價獲得租賃物的所有權(quán)。減輕企業(yè)設(shè)備購置的資金壓力。
2、多渠道融資，保留銀行流動資金信貸額度
3、匹配收入支出，獲取延遲納稅的好處
我國的相關(guān)稅法規(guī)定“納稅人以經(jīng)營租賃方式從出租方取得固定資產(chǎn)，其符合獨(dú)立納稅人交易規(guī)則的租金可根據(jù)受益時間，均勻扣除。”
企業(yè)技術(shù)改造采取融資租賃方法租入的機(jī)器設(shè)備，折舊年限可按租賃期期限和國家規(guī)定的折舊年限孰短的原則確定，但最短折舊年限不短于三年。”（財(cái)政部、國家稅務(wù)總局財(cái)工字[1996]41號，第四條第三款。1996年4月7日頒布）
企業(yè)利用融資租賃方式購置設(shè)備可以在三年內(nèi)提取全部折舊用于還款，相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了稅前還租。為企業(yè)增加了發(fā)展后勁。
總結(jié)：
“所有并不重要，使用創(chuàng)造價值”的理念被越來越多的企業(yè)接受的情況下，叉車租賃一定會成為客戶獲得設(shè)備使用權(quán)的明智選擇。
“全面服務(wù)，終端定價”“租賃外包，延伸服務(wù)”的理念正在形成，由銀行支持的租賃公司與制造廠商的銷售服務(wù)體系或?qū)I(yè)化的租賃公司和規(guī)模化連鎖化的設(shè)備租賃服務(wù)公司形成完整的租賃營銷體系產(chǎn)業(yè)鏈，租賃營銷服務(wù)將替代簡單營銷，服務(wù)競爭取代簡單的價格競爭。
進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時代，設(shè)備流通中實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、專業(yè)化管理、連鎖化服務(wù)同樣是租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢。
叉車租賃公司與廠商合作就給自己帶來了客戶、帶來了市場。廠商的銷售機(jī)構(gòu)和專業(yè)的出租服務(wù)公司依靠自己的售后服務(wù)系統(tǒng)、廠商的專業(yè)能力，可以開展租賃資產(chǎn)的回購、維修、再租賃和銷售，鎖定租賃風(fēng)險，獲取租賃資產(chǎn)增值利潤。
